湖畔有约 | 亦师亦友情谊深 助力学生创业行

(邱凯旋)

前不久，央视纪录片频道播出《淘宝村》系列报道，对“中国网店第一村”青岩刘进行专题报道，一个光着膀子的年轻人格外惹人注目。他叫邱凯旋，7年前，他从江西上饶一个偏远农村出来，如今已是青岩刘众多网店争着抢的淘宝客。靠淘宝推广，他在义乌站稳了脚跟，并成就了自己的事业。

这背后是一对师生的感人故事。“我特别感谢大学期间的班主任丁文剑老师，这一路上他都像兄长一样领着我，帮助我成长。”

为圆学生梦 

老师打破录取规则

邱凯旋今年27岁，丁文剑今年33岁，两人的交集源于一堂《电商创业概论》课。当年刚到义乌求学的邱凯旋受身边氛围的影响，萌发了创业的想法，在校园内四处蹭课听。丁文剑浙大研究生毕业后，在义乌一所高校担任创业班的班主任同时教授学生《电商创业概论》。

“当时我上课，教室里总会多出一个人来，有点腼腆害羞地坐在最后面。”丁文剑说，大学里“蹭课”现象也十分常见，对于好学的学生，他甚是喜欢。蹭课的这个大男孩就是邱凯旋，听了一学期的《电商创业概论》，越发渴望自己创业了。恰巧当时学校有相关政策，大一上学期结束时，非创业班的学生可申请进入创业班。得知这个消息后，邱凯旋难掩激动，可一打听，知道报名人数特别多，还不乏已在创业上崭露头角的优秀者，这又让他心凉了一截。“传闻会依据创业业绩来选人，还有人说要家庭经济条件好、家里有创业资源的人优先考虑，我两样都不占优势。”邱凯旋顿觉希望渺茫。

邱凯旋急在心里，犹豫了很久，还是鼓起勇气敲开了创业园老师办公室的门。开门的正是丁文剑，他一眼认出了眼前这个男孩就是经常来教室蹭课的那个人。忐忑的邱凯旋，很担心老师会婉拒他。“一共有10个人申请加入我们班，可名额只有3个。按条件来比，哪一条邱凯旋都不占优势。”丁文剑坦言，可那一瞬间，他脑海里闪过了邱凯旋在课堂上认真听课记笔记的样子。纠结了一个多小时，他跟随内心，在众人疑惑的眼光中，毅然选择邱凯旋。“我相信认真的人，结果都不会太差，应该给他们机会。”丁文剑说。

聪明学生爱折腾

老师保驾又护航

刚进创业班时，邱凯旋连续两个月的创业业绩垫底。他从别人那了解到，网店需要的是推广，一些金牌卖家在网店上的推广费甚至超过实体店的运营费用。拮据的邱凯旋想了很久，还是拿出省吃俭用的3000元，决定尝试直通车。钱投进去了，销量只增加了一点点，最后一算，连3000元的推广费用都没有挣回来。

有朋友向邱凯旋推荐淘宝客。与直通车相比，淘宝客专门从事商品推广业务。当有买家通过推广链接成交后，卖家再付佣金，风险较小。有了上次失败的教训，邱凯旋十分谨慎，他先在网上联系了几个淘宝客，有人找他要30%的佣金，这比产品利润还高，邱凯旋无奈只得放弃。不过，看到淘宝客利润这么高，邱凯旋也有点“眼红”，“既然请不起淘宝客，我自己也可以做淘宝客，帮人做推广。”邱凯旋决定尝试一下。

在电商平台上，很多人为增加店铺评分，不惜通过刷单等形式来提升销量，淘宝客也被一些人誉为“刷单专业户”。面对这一新行业，邱凯旋拿不定主意。他第一时间向丁文剑请教，没想到却挨了老师的一顿批。“丁老师很随和的一个人，那次却对我大吼，说不能为了创业业绩去做违法违纪的事情。”回忆当时那一幕，邱凯旋还是难掩激动，眼圈红红的。

在丁文剑看来，创业不能单纯地追逐利润，应做一个具有社会责任感的良心商家。由于激动，没能控制情绪，丁文剑特别懊悔，感觉伤害了邱凯旋。当天晚上，他特意去了解淘宝客，发现自己之前误解了该行业，认为淘宝客就是非法刷单的。在查阅大量相关资料后，当晚十点半，他在电话里向邱凯旋道歉，并鼓励其去尝试，两个人还就淘宝客讨论了40多分钟。“电商发展快，自己也要努力学习，才能跟上时代的步伐。”丁文剑说。

有了老师的鼓励，邱凯旋吃了定心丸。在老师的指导下，他系统地学习电商推广方面的技术。第二月，有人通过邱凯旋推荐的链接选购了一台价值6000多元的笔记本电脑，邱凯旋的账户里一下子就多出了近500元的佣金，第一次挣这么多钱，激动的他第一时间与丁文剑分享该消息。

由于技术得法，再加上勤奋努力，邱凯旋的电商推广事业步入正轨，他开始从事专门的店铺推广。诚信本分经营，他的客户越来越多，很多卖家都找他推广。作为淘宝客，邱凯旋有自己的原则：严把产品关，做买家的贴心人。他坦言，这一点是深受丁老师的影响，要做良心事业。

不忘创业志

感恩师傅情

(丁文剑)

曾经有网友调侃：有种感情叫赵薇黄晓明，还是好朋友，比爱人长久，不能牵的手握在心头。邱凯旋和丁文剑之间的师生情，从青青校园到各奔东西，空间的拉大非但没有产生距离，很多时候反倒是更像一对兄弟了。

2015年6月，临近毕业，邱凯旋开始纠结是回老家上饶还是继续留在义乌创业，当时家里亲戚已在老家帮忙联系了一份清闲工作，待遇不错，他却心有不甘。迷茫的他找到丁文剑，两个人推心置腹地畅谈人生规划，从义乌的房价，聊到电商的发展。面对这个比自己小不了几岁的学生，丁文剑并未给出更多建议，只是轻描淡写地表示他相信邱凯旋在义乌能安家立业。

有了老师的鼓励，邱凯旋信心倍增。毕业后，他的事业越做越大，两年时间，便在义乌某小区选购了自己的第一套房子，还在2018年和心爱的姑娘结婚了。婚礼日期刚定下，邱凯旋第一时间告诉丁文剑，并表示要是结婚当天老师没有时间，他就改婚礼时间。丁文剑也很给力，婚礼当天，他上完课后驱车前往上饶，喝完喜酒当天晚上又赶回义乌，因为要准备第二天的课程。“每次不管是在创业上还是生活中遇到问题，总会想到丁老师，第一时间征求他的意见，这好像成了一种不自觉的习惯。”邱凯旋说。

“丁老师，我有孩子了，你看取个什么名字好。”上个月，邱凯旋他第一时间与丁文剑分享这个好消息，并邀请老师一起给小孩子取名。很多人说，一日为师终身为父。在邱凯旋看来，他和丁文剑是亦师亦友，丁老师就像学长一样，像兄长一样，总能给他带来鼓舞。“遇到丁老师，我很幸运。”邱凯旋说。

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来源 | 金华日报

作者 | 徐玉成

编辑｜李凌惠